当前位置:100EC>电商人物>北极光创投张朋:产业互联网背景下 IM或将成为To B新起点
北极光创投张朋:产业互联网背景下 IM或将成为To B新起点
发布时间:2019年06月14日 10:19:23

(网经社讯)北极光创投天生就带着To B基因。

2005年邓锋先生回国,创立了北极光创投。第一个基金就面向了To B领域,当时投资?#33487;?#35759;通讯、珠海炬力、山石网科等一批企业服务公司。

近日,i黑马&数字观察采访到了北极光创投的董事总经理张朋,他讲道:“北极光的To B基因和创始人邓锋先生的经历息息相关。1997年邓锋在美国创立Netscreen,2001年,其在纳斯达克上市。Netscreen致力于网络安全赛道,这恰好属于To B产业。”

基于创始人的经历,自成立那刻起,北极光便将目光投射在了芯片、存储、安全等技术领域。到了2014年,北极光也开始关注一些应用软件的项目,张朋告诉i黑马&数字观察,这个转变的背后其实有两个推力。

首先,在 IT技术层面,消费互联网的爆发带来了消费数据激增,消费者需求多样化促使产业向数字化、在线化升级。其次,随着人力成本上升,制造业的毛利正在下降,企业开?#23478;?#35782;到通过技术手段降低运作成本已成为发展的必经之路。

C端红利见顶的同时,To B赛道开始涌入大批创业者,这随之而来的便是行业泡沫期。“当时,所有人都觉得To B行业好,公司估值高,于是都往里面冲。”

“可是,很多人进去后才却发现整个To B行业成长很慢,需要稳扎?#21364;頡?#32780;且B端公司并不会像C端一样经历爆发期,其构建的长期价值才是竞争的最终壁垒。”于是,经历了2015年和2016年的野蛮发?#36141;螅?017年To B行业开始重新回归理性。

1.产业互联网中国IT信息不断深化的产物

中国IT信息化包含两个重要的部分:消费互联网和企业服务。

张朋认为,从90年代末期开始,消费互联网发展迅猛,独角兽企业层出不穷。同一时期,我国企业服务市场被用友、金山等单机软件占据,到了2000-2010年, 则被SAP、Oracle等国外巨头垄断,直到2013年,SaaS大数据、AI方向的国内初创公司才开始陆续涌现。

谈到国内初创公司的陆续涌现,张朋告诉i黑马&数字观察:“这背后其实离不开消费互联网的爆发。”

一方面,消费数据激增,消费者需求逐步呈现出多样化的态势。一方面,消费互联网正在走入流量红利末尾,产业升级势不可挡。

当消费互联网发展到更极致的水平时,B端的企业服务本身便会衍生出来很多基于消费互联网的新型服务。因此,在新一轮升级的背景下,产业互联网被认为是解决传统产业链结构冗杂、?#26041;?#20302;效的一剂?#23478;?/p>

从盈利方式上看,To C娱乐讲的是通过广告和会员费用产生变现;交易平台致力于帮助前端业务形成完整商业闭环,无论是C端用户还是B端用户,平台是产生交易的第一场所;企业服务则讲的是企业通过提供服务来获取收入入。

“任何一个公司,只要想卖东西,不管是卖商品还是卖软件、卖服务,背后最终的价值链一定要传导到C端,要给消费者提供更好的体验。如果这一点不成立,产业互联网本身就没有意义”,张朋认为。

因此,在北极光的理解中,产业互联网指的其实是?#35762;?#20998;业务之间产生交集,比如带有交易属性的To C消费互联网和企业服务之间产生了连接。即消费互联网?#21069;?#26381;务、商品通过互联网提供给C端用户,但是,提供这个服务背后其实是由产业互联网所带动的。

举例来讲,淘宝商家面向消费者产生的产品展示、销售数量、库存数、下架产品等一列动作的背后,其实要通过店铺上下架?#20302;场?#36827;销存软件、会员管理等To B软件?#35789;?#29616;。

2.产业互联网背景下,IM或将成为To B新起点

在To C领域中,IM(Instant Messaging)已经成为了一个至关重要的?#26041;凇?/p>

最典型的例子是社交电商,消费者加入到购物社?#28023;?#24403;群里有人发送9.9元两个柚子的购买链接时,消费者自然会和水果店、超市产生价格?#21592;取?#19968;旦价格?#23545;?#20302;于超市等地,购买行为会立刻产生。

“相比通过?#31034;?#31561;动作去分析用户需求,通过在IM平台发生实时互动,能够进一步降低消费门槛,将订单碎片化,并?#28304;?#28385;足用户?#27597;?#24615;化需求。”

同时,基于IM强大的受众聚合能力,通过在此?#21344;?#23458;户需求,然后根据客户需求提供服务,大幅缩短了销售?#26041;?#30340;整个流程,提高了效率。

张朋告诉i黑马&数字观察:?#23433;还?#26159;To C还是To B,商业发展的起点都需要企业和客户通过IM建立一个连接,?#28304;?#20135;生沟通的桥梁。” 今天的商业形态,无论to C还是to B,IM都在深刻参与其中。组织间的协作、以人为中心的工作形态对于节点之间的连接产生了更高的要求,IM建立了人与人、人与商业间的连接,成为一切商业的起点。

从企业组织架?#20849;?#38754;来看,数据在组织内部的打通将使组织管理从全能转变为组织间?#27597;?#25928;协作;同时,在数据和IM作为支持的基础上,工作形式将从以组织为中心过度到以人为中心,组织和工作形态更加灵活,这是一个“去中心化”的过程。

过去企业间的交易更多的要受到“关系”、“信任”等因素的影响,在信息不对称的情况下,企业为了降低风险更愿意依靠“关系”促成交易。当利用产业互联网对供应链进行数字化升级后,信息更加透明,“关系?#21271;?#24471;不再那么重要。此外,供应链数字化会使C端用户逆向深度参与产品供应?#26041;冢?#25968;据沿着供应链逆向传回,是产业价值链层面的创新。

具体从科技、数据和协作三个核心要素来看,未来产业互联网会?#26377;?#27714;感知、数据连通、决策智能和履约创新这?#27597;?#26041;面对企业产生影响。

张朋举例:“随着互联网、物联网的发展,你从这里经过,后台就能感知到停留的时间,从而能够推送一些商业产品,即你过来我就能够知道你的特征。”通过数据深度感知客户需求,打破供应链的数据屏障,从整体结构上对供应链进行整合与优化,从而能够使供应链上各企业获得精准的需求数据,进行精?#23500;?#29983;产与决策。以营销云为例,通过沉淀以前消费过的历史数据,企业可以基于多个渠道?#35789;?#29616;产品的精准推送。并?#19968;?#20110;不断变化的消费数据,企业可以?#20013;?#25512;新,不断更迭营销方式。

以往在企业内部数据往往存在着信息不对等的问题,前台业务层和后台管理层之间存在一定的屏障,许多数据资源无法集中为前台业务提供支持。通过数字化升级等业务的深化,企业前、中、后台数据的整体打通、协同,这能为业务提供一些全方位支持。

此外,在此基础上,业务的履约交付方式也会产生新的变化,数据信息的丰富为“去中心化”的履约方?#25945;?#20379;了无限可能,例如物流方式等方面的创新。

3.要投?#23567;?#20808;发优势”和“竞争壁垒”的企业

谈到投资的判断标准,张朋表示:“我们看每一类的公司都会产生具体的判断。总体来讲,主要有以下几点?#21644;?#38431;优秀、业务有壁垒、具备先发优势。”

以微步在线为例,当时有3个原因促成?#33487;?#20010;项目的投资。

“首先,团队具有产业背景。创始?#25628;?#38155;是有亚马逊安全的背景,?#31227;?#22242;队中有阿里、亚马逊等相关背景的从业者,他们有足够的项目经验。”

“其次,这是当时第一家提供微信情报服务的公司,完全具备先发优势,并且这项服务是有数据壁垒的,需要花费时间去积累,积累时间越长,检测才会越准确。”

谈到当下对To B创业者的建议,张朋表示:“创业阶段不同,面临的挑战也不一样。”

在发展的早期,企业需要有一个稳定客户,通过客户的?#20013;?#21453;馈反?#21019;?#30952;产品,使得产品可以投入市场进行售卖。然后,在后续拓展新客户时,企业则需要注意资本的效率和商业模式是否成立等问题。

对于创业企业而言,不管是做大客户还是中小客户,不管是提供个性化服务还是标准化服务,?#27982;揮芯?#23545;的利弊。

哪一种模式都有优缺点,同样的优缺点对于处在不同阶段的公司来说,风险是不一样的。因此,创业者一定要想明白,切忌摇摆不定。To B企业要做好长跑的准?#31119;?#28145;耕行业8-10年,要赚钱就要做到行业内的垄断,To B是一条宽阔且长远的跑道。

最后,谈到下一步的投资重点,张朋表示:“未来会?#20013;?#20851;注B端供给侧的IT化、供给侧的在线化,这里面既包含SaaS,同时也能衍生出一些新的交易模式,有可能是To B的,也有可能是To C的。”(来源:数字观察 文/任雪芸)

网经社“电融宝”平台拥有的20000+天使投资人、VC/PE、产业资本等在内的投资者数据库,是电商企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。融资顾问服务包括?#21512;?#30446;主?#22330;?#39033;目诊断、项目包装、投资人对接、项目宣传、融资?#36153;蕁?#31038;群对接、数据库定向发送等。?#38431;?#25250;先发送商业计划书,加入“雏鹰计划”,成为?#30528;?#31181;子项目”。详情咨询:[email protected];微信:clt7513

平台名称
平台回复率
回?#35789;?#25928;性
用户满意度
博洛尼亚插画展征稿
快乐十分助手软件下载 pk10看走势图教程 下载彩票365官网下载 重庆时时彩平台 新疆时时开奖视频 时时彩规律口诀 360北京pk10走势图 时时彩定位胆是什么 微信玩牛牛赢钱技巧 极速飞艇必赢计划软件 龙虎斗押注口诀输5赢6 新彩吧福彩3d字谜 北京塞车开奖结果直播 重时时五星综合走势图 幸运飞艇软件平刷 安徽时时